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            商務碎紙機的銷售秘籍,掌握在手發布日期 2018-07-06 10:48:44

            商務碎紙機有什么好處?商務碎紙機的銷售秘訣:自2016年至2017年7月短短的一年多的時間,盆景聯合吉林省施樂商務機器有限公司再次向長春一汽供貨4Z57商務碎紙機34臺,加上2016年供貨的20臺,共計供貨數量達54臺,這次我們專訪了在這個銷售中的關系人物——吉林省施樂商務機器有限公司直銷部(以下簡稱吉林施樂),了解他們在銷售中是如何步步為贏的技巧。


              盆景小播提問到,盆景商務碎紙機上市沒多久,你們是怎么在這么短的時間找到了它的商機?么這連續的商務碎紙機訂單又是怎么達成的呢?兩年短短的時間,推廣出了54臺商務碎紙機,除了抓住機遇,還有其他的促成因素嗎?


              吉林施樂回答如下,2016年盆景商務碎紙機剛剛上市的時候,我們還沒有接觸到這類產品,在一次與盆景銷售經理聊起碎紙機的時候,他們給我們推薦了盆景商務碎紙機,緊接次日就舉行了商務碎紙機的專場培訓,我們也因此了解到商務碎紙機的優勢:1、大碎紙量、大容量;2、可長時間連續工作。在我們的市場調研和與客戶溝通中發現,這類商務機剛好符合文印、信息中心這樣的環境使用,明確這一點后,我們在推廣的時候便知道怎樣去更好的精準的銷售。我們在推廣商務碎紙機的期間,剛好長春一汽的工作人員找到我們,想購置幾臺碎紙機,我們沒有按照常規的慣性就賣機器出去,而是與他們進行了詳細的交流,機器給誰用?放到哪里使用?有沒有其他特殊的要求?經過這樣子的溝通后,我們了解到長春一汽想購買碎紙機,是放在每層樓的文印中心處使用,因為經常會有人復印錯誤或打印資料失誤的問題,就順手把這些資料丟在一旁,可是對于一汽這種對信息要求較高的公司,擔心這些資料會造成泄密,因此想購置碎紙機來避免這種情況的發生。針對這種情況,我們向長春一汽推薦了盆景商務碎紙機4Z57,同時給予他們樣機擺放在文印中心試用,試用中他們在復印機中產生的廢紙可以得到快速地銷毀處理,為他們的保密信息得到絕對的保障,試用完后他們覺得機器使用順暢,不會卡紙也不會像以前的碎紙機一樣經常碎一會就要休息,于是便調整了原先的購買計劃,而是小批量的訂了20臺的商務碎紙機4Z57配備在各文印中心處使用。經過一年多的使用后,長春一汽在今年再次向我們訂購了34臺商務碎紙機,提供給各個分部使用。在整個過程,我們其實就是剛好抓住了時機,深入了解客戶的需求,結合產品推薦,才達成了這些訂單。好的產品與服務是成功商務碎紙機的必要因素抓住機遇就是商務碎紙機成功的第一步!有客戶就是我們的第一步,而好的產品與服務,才是拿下訂單的必要因素。在試用期間,我們直銷部的同事與盆景華北區銷售同事,多次往返長春一汽,提供產品使用培訓以及知識講解,在機器使用過程中遇到的問題,都能得到及時的解決,長春一汽也是因為如此放心的服務與產品才會促成此次的二次購買。其實,通過長春一汽這個項目的銷售過程,讓我們明白到一點,在我們眾多的客戶中,存在著很多潛在客戶,買我們復印機的也會成為買我們碎紙機的客戶,這也是體現了商務機整合性的特點。善于挖掘客戶的需求、了解產品的整合性與多種可能性,那么離成功就不遠了。


              好的銷售不僅是一個好的產品講解員,也是非常厲害的營銷高手。供貨完成,也不代表著這單生意的結束,而是一個開始。提供好的產品的同時,加上至真至誠的售后服務,掌握客戶的使用情況,深入了解客戶的更高需求,銷售商務碎紙機的道路就會變得更加寬廣。希望通過這個商務碎紙機案例能給到更多代理商銷售的思路和借鑒!


            商務碎紙機

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